Смотрим загрузку отелей на 24 декабря и если в прошлый раз мы ещё говорили про шанс на формирование спроса, то новые данные Hotel Advisors показывают уже финальную конфигурацию. Иллюзий больше нет: гости выбрали конкретные дни, а всё остальное рынок просто вычеркнул.

31 декабря и 1 января докупаются в последнюю очередь — медленно, но дорого. За неделю Москва на 31-е выросла с 62% до 68,6%, Петербург — с 58,7% до 63,7%. Сочи по берегу и горам синхронно подтянулся к диапазону 59–63%. Это уже не массовый поток, а поздние решения: корпоративы, семейные сценарии, замена «домашнего стола» на гостиницу.

Основной объём по-прежнему сосредоточен во втором пике — 2–5 января. Казань стабильно держит 65–72% в эти даты, Нижний Новгород — до 77% в максимуме. И это ключевой момент: речь не про один удачный день, а про несколько подряд. Региональный спрос в этом году выглядит структурным — люди едут не «потому что каникулы», а потому что есть понятный продукт, программа и логистика. Москва и Петербург здесь ровные, но без роста — рынок насыщен.

Хвост праздников немного подрос, но остался слабым. После 7 января загрузки действительно докупили: Москва на 10–11 января выросла до 30% и 21,5%, Петербург — до 20,9% и 13,7%, Казань — до 19,4% и 11,9%. Однако принципиально это картину не меняет: длинные каникулы сами по себе больше не продаются. Без повода и сценария гость не едет, даже если даты формально «праздничные».

Итого. Рынок оставил отельерам три рабочие зоны: 31 декабря, 1–4 января и частично 5–6 января. Всё, что дальше, — либо точечные стимулы, либо честный низкий сезон. Пространства для стратегии уже нет — осталась тактика последнего метра: цена, апгрейды, допродажи и работа с тёплым спросом. Январь в этом году будет не длинным — а очень концентрированным.

#эксклюзив в 🛎 Ночном портье