Коллеги, теперь уже без прогнозов и «ожиданий рынка» — смотрим аналитику Hotel Advisors, как новогодние каникулы отработались на самом деле.

Картина получилась показательной. Пик загрузки — классически 3–5 января: Москва, Петербург, Казань и горный Сочи уверенно уходили в зону 80–86%. Причём столицы держались дольше всех: Москва и Петербург оставались в высоких значениях почти всю первую половину каникул, без резких провалов. Горный кластер Сочи выглядел стабильнее побережья — эффект снега и понятного зимнего продукта снова сыграл. Региональные города (Екатеринбург, Новосибирск, Нижний) показали хороший всплеск в «золотые дни», но быстрее сдулись после 6–7 января.

Самое очевидное:
▶️Новый год окончательно перестал быть одной датой. Это коридор из 3–4 ключевых дней, и именно под них стоит точечно управлять тарифами, а не растягивать «праздничную цену» на все каникулы.
▶️продукт решает сильнее локации: там, где был чёткий зимний сценарий (горы, событийка, SPA, семейные форматы), загрузка держалась дольше и падала мягче.
▶️резкий обвал после 9–10 января — сигнал, что постпраздничные стимулы (спецпредложения, апгрейды, value-бонусы) всё ещё недоиспользованы.

А вот главный вывод простой и неприятный: рынок стал взрослее. Гость считает дни, сравнивает сценарии и не готов платить «за выходные в календаре». А значит, в следующем сезоне выигрывать будут не те, кто просто «открыл продажи на Новый год», а те, кто заранее спроектировал понятный и логичный праздничный продукт — с чётким пиком и продуманным хвостом.

🛎 Ночной портье