📌 Пять копеек по ситуации от меня. Коллективный выход крупнейших гостиничных операторов из «Яндекс Путешествий» — это, безусловно, громкий инфоповод. Но если убрать эмоции и посмотреть на механику платформ, сейчас для сервиса начинается не кризис, а этап антикризисного менеджмента дистрибуции.
🔴 Первое, что будет делать Яндекс — гасить эффект домино. Потому что главная угроза не в уходе сетей, а в том, что за ними потянутся независимые отели. Поэтому в ближайшее время рынок почти наверняка увидит точечные переговоры, индивидуальные условия и попытку удержать хотя бы часть инвентаря — не массово, а через якорных партнёров.
🔴Второй блок — пересборка витрины. Выпавшие 50 тыс. номеров нужно оперативно замещать: независимые объекты, апарт-сегмент, региональные сети, альтернативные средства размещения. Для пользователя платформа не может выглядеть «пустой» — даже если внутри идёт контрактная турбулентность.
🔴Третье — усиление B2C-инструментов. Кешбэки, субсидированные тарифы, пакетирование с билетами, спецпредложения в мобильном приложении. Проще говоря, Яндекс будет докупать лояльность пользователя маркетинговыми деньгами, пока дистрибуция балансируется.
И, в чем я абсолютно уверен, публично в конфронтацию сервис вряд ли пойдёт. Рынок слишком компактный, чтобы обмениваться жёсткими заявлениями. Скорее нас ждут — нейтральная риторика про «оптимизацию условий», «развитие партнёрской модели» и «работу над эффективностью канала».
Если смотреть прагматично, большая часть сетей со временем вернётся — вопрос только в условиях и горизонте. OTA и отели могут сколько угодно спорить о комиссиях, но трафик и загрузка по-прежнему нужны обеим сторонам.
Поэтому для «Яндекс Путешествий» это не история про потерю рынка, а экзамен на зрелость: смогут ли они из роли витрины окончательно перейти в роль полноценного дистрибуционного партнёра. И вот этот экзамен индустрия сейчас будет наблюдать особенно внимательно.
🛎 Ночной портье
🔴 Первое, что будет делать Яндекс — гасить эффект домино. Потому что главная угроза не в уходе сетей, а в том, что за ними потянутся независимые отели. Поэтому в ближайшее время рынок почти наверняка увидит точечные переговоры, индивидуальные условия и попытку удержать хотя бы часть инвентаря — не массово, а через якорных партнёров.
🔴Второй блок — пересборка витрины. Выпавшие 50 тыс. номеров нужно оперативно замещать: независимые объекты, апарт-сегмент, региональные сети, альтернативные средства размещения. Для пользователя платформа не может выглядеть «пустой» — даже если внутри идёт контрактная турбулентность.
🔴Третье — усиление B2C-инструментов. Кешбэки, субсидированные тарифы, пакетирование с билетами, спецпредложения в мобильном приложении. Проще говоря, Яндекс будет докупать лояльность пользователя маркетинговыми деньгами, пока дистрибуция балансируется.
И, в чем я абсолютно уверен, публично в конфронтацию сервис вряд ли пойдёт. Рынок слишком компактный, чтобы обмениваться жёсткими заявлениями. Скорее нас ждут — нейтральная риторика про «оптимизацию условий», «развитие партнёрской модели» и «работу над эффективностью канала».
Если смотреть прагматично, большая часть сетей со временем вернётся — вопрос только в условиях и горизонте. OTA и отели могут сколько угодно спорить о комиссиях, но трафик и загрузка по-прежнему нужны обеим сторонам.
Поэтому для «Яндекс Путешествий» это не история про потерю рынка, а экзамен на зрелость: смогут ли они из роли витрины окончательно перейти в роль полноценного дистрибуционного партнёра. И вот этот экзамен индустрия сейчас будет наблюдать особенно внимательно.
🛎 Ночной портье
5.5K