Коллеги, решил сегодня отдельно проговорить этот сюжет, потому что в конце 2025 года он часто всплывал в разговорах с управляющими и revenue-командами: привычная логика планирования спроса перестаёт работать. Рынок заметно сдвинулся в сторону коротких решений и «бронирований на бегу/в последний момент», и это уже не частный кейс, а массовая модель поведения.

По данным аналитики Bronevik.com, 35% всех бронирований в 2025 году оформлялись за 1–2 дня до заезда, причём 22% — непосредственно в день заселения. Год назад таких заказов было меньше, но сейчас рост выглядит устойчивым: спонтанность стала нормой, а не исключением.

Экономика у этого сегмента для отелей пока слабая. Средний чек спонтанных бронирований — 4 300 руб. за ночь против 5 200 руб. в среднем по рынку. Самые «дешёвые» гости — те, кто бронирует день в день: около 4 100 руб. за ночь. Фактически мы видим ситуацию, когда рост доли бронирований в последний момент не компенсируется доходностью.

Причины понятны и довольно рациональны: короткие поездки, уикенд-трафик, соседние регионы, минимум логистики и высокий фактор погоды. Но проблема в другом — многие отели до сих пор работают с этим спросом по остаточному принципу, просто снижая цену в последний момент. На мой взгляд, это тупиковая стратегия. Внезапный, так назовем гостя, которому «вдруг захотелось» — это отдельный сегмент, которому нужны свои тарифы, свои сценарии продаж и своя логика коммуникации. Пока этого нет, гость, пришедший в последний момент, будет закрывать загрузку, но продолжит размывать средний чек.

🛎 Ночной портье
5.3K

Похожие посты

Представляем The Suite Talk Travel Show: подкаст Prince of Travel

Джейсон Ли запускает новый подкаст The Suite Talk Travel Show на платформе Prince of Travel. Проект станет центром компетентных советов по авиабилетам, отелям, кредитным картам и программам лояльности для канадских путешественников. Подкаст дополнит существующий контент канала, включая гайды, обзоры и информацию о сделках. Prince of Travel предлагает комплексный подход к умному путешествию с фокусом на максимизацию выгоды от миль и бонусов.

Jason Lee | Original
13
🌙 Где мы жили в UK?

16 ночей и 14 отелей было у нас за поездку по стране, причем большинство из них – сетевики. Чтобы не писать 14 отдельных постов, основные заметки по каждому отелю буду размещать в комментариях под этим постом. Главные выводы оставлю здесь, а в постах по маршруту при упоминании отелей буду делать отсылки к этому посту.

Из 14 отелей было:
7 самых разных вариантов из сетки Radisson (ровно половина). Это в первую очередь связано с довольно доступными ценами на эти отели в UK, а также наличием у нас статуса VIP, который дает бесплатный завтрак и другие привилегии.
Два отеля Holiday Inn,
По одному Best Western, Ramada и Novotel
Еще 2 других отеля (и оба в Шотландии 🏴󠁧󠁢󠁳󠁣󠁴󠁿), которые выбирались из принципа «что осталось».

Несмотря на превалирование сетевых отелей, за поездку мы успели пожить и в отличном номере с видом на Биг-Бен, и в маленьком номере «лишь бы переночевать», получить пару приятных апгрейдов, разочароваться в некоторых других вариантах, а однажды даже выбежать из отеля из-за пожарной сигнализации. 😅

Полный список отелей по маршруту, ⭐️ – лучшие варианты (позже вставлю ссылки на описания)
Radisson Hotel & Conference Centre London Heathrow
– Radisson Blu Hotel, Bristol
– Park Inn by Radisson Birmingham Walsall
– Park Hall Hotel and Spa Lancashire, a member of Radisson Individuals
– Radisson Blu Hotel, Leeds City Centre ⭐️
– Holiday Inn Express Bradford City Centre
– Ramada Encore by Wyndham Newcastle-Gateshead
– The Landmark Hotel & SPA Leisure Club Dundee
– Radisson RED Glasgow
– Best Western Glasgow Livingston Hilcroft Hotel
– Adamson Hotel
– Holiday Inn Express Cambridge
– Novotel London West
– Park Plaza London Westminster Bridge ⭐️


🔎 Где бронировали?
Все отели Radisson – в официальном приложении, из-за наличия статуса, а соответственно и скидки, бесплатного завтрака и потенциального апгрейда по нему же.
Почти все остальные варианты – на трипе за рубли.
Novotel в Лондоне оказалось выгоднее забронить через Яндекс – брали по 9 тыс. руб. за ночь. (напомню, это всё август!).
Интересное замечание: Booking ни разу не дал лучшую цену на отели.

🗓 Когда бронировали?
Почти всё за день до заселения, но с Шотландией так делать не советую: пришлось попотеть, чтобы найти адекватные варианты там.

⭐️ Главные критерии выбора отеля: отдельный номер с санузлом (не хостел), желательно не 10 кв. м., хороший рейтинг по отзывам, в идеале – наличие завтрака и своей парковки. Если бы у нас не было статуса, то чаще бы рассматривали апартаменты, чтобы еще и готовить самим (с едой в UK есть проблемы).

💸 Средняя цена ночи в поездке: 78£ или 8,3 тыс. руб. Это при том, что в списке есть и довольно простые придорожные отели, и 4-5* сетевые варианты. Самый дорогой отель – последний в Лондоне, но он оправдал свою цену на 100%, про него даже, возможно, напишу отдельный пост.

P.s. на фото этого поста случайные фото из разных отелей поездки, остальное будет со временем здесь в комментариях. 👇

✈️ V100Stran

#UK #Лондон #100отелей
🔥 7👍 6 2
93 (16.1%)
🤌 Вечная проблема, с которой сталкиваюсь в отелях в тёплых странах. Странненько, что в лухури-сегменте не подумали о такой простой вещи... Хотя чё там странного. Уж если в лухури-сегменте не способны замутить нормальные крючки для полотенец, то с чего ждать удовлетворения более комплексного требования...

Я не пользуюсь кондиционерами. [Знаю-знаю, порядком надоел уже с этой темой.] И уж естественно сплю с выключенным A/C.

❄️ При этом, в тёплых странах любят толстенные, зимние одеяла. Единственная логика, которая мне приходит в голову: люди обычно спят с включённым A/C, поэтому им нужно одеяло.

А мне б вот накрыться простынкой, чтоб не потеть ночью. Ну или по крайней мере лёёёёёёёгким одеялом.

💥 Неужели не додуматься до двух одеял разной толщины? До подушек разной твёрдости ведь додумались.

В конце концов, можно и голым спать. Тогда даже при выключенном A/C под толстым одеялом обычно терпимо. Но если голым спать - включается другая грань паранойи 😂

Такая вот она, роскошь сучья.

#hotelverga
😁 1
53 (1.9%)
Кажется, придумали еще один способ содрать с нас денег.

Инициативу уже поддержал один туроператор и сервис бронирования.

При этом никто не обещал в случае форсмажора, что этот взнос гарантирует возвращение вывозным рейсом.
🙉 14😢 5🤷‍♀ 5🤔 3💯 21 1
673 (4.6%)
Какие планы на жись?

Стратегически: быть счастливым.
Тактически: тут уже опционально.

Прежде всего доживём недельку в Аликанте до 15 марта с вашего позволения.

Далее метнёмся на поезде до Валенсии на 15/16 марта (тут недалече): у нас там схоронен рюкзак. Мы его перезахороним в другом месте там же, а заодно оставим пока что ненужное и заберём необходимое.

Из самого необходимого, что забрать: сандалии для Канар и противозачаточные таблетки.

Бонусом тусанём там на местном празднике, который уже вовсю то ли идёт, то ли готовится.

16 марта: у нас рейс Валенсия – Тенерифе. Остров топовый: на него надобен хотя бы месяцок. Я как раз месяц прожил на нём в 2018-м. Можем повторить (вот, что действительно повторять надо!).

На Тенерифе в 3 разных местах уже забронировал жильё. Там же и справим Катин ДР в апреле. А далее хотелось бы сплавать/слетать на соседний остров Гран-Канария, где я никогда до этого не был.

Всё жильё и транспорт уже оплачены. Ставки сделаны, ставок больше нет, как говорится. Берём от жизни всё:)
#поиспаниибюджетно
👍 73🔥 54 247 7😁 3🍓 1
1.9K (8.4%)
Выяснили, как будет применяться распоряжение правительства РФ, позволяющее туроператорам использовать деньги из Фондов персональной ответственности (ФПО) для выплат за несостоявшиеся туры на Ближний Восток.

Если кратко:
– Открывать ФПО или нет – должен решить сам туроператор
– На сбор заявлений от туристов есть время до 15 апреля. Выплаты возможны по турам, не состоявшимся с 28.02 по 31.03
– Платить будет «Турпомощь» в течение 60 рабочих дней после передачи инфо от туроператора

Распоряжение – это лишь одна из возможностей рассчитаться с туристами. В основном туроператоры настроены не обращаться к ФПО: предлагают перенос туров на более поздний срок или перебронирование на другие направления. Как оказалось, такие варианты осознанно выбирают многие туристы. Подробнее читайте в онлайн-журнале.

@tourdom
7👀 4👍 1😁 1
4K (0.3%)