И что бы ни говорили нам про загрузку Hotel Advisors после новогодних каникул рынок размещения возвращается в реальность — и делает это довольно резко. По данным Bronevik․com, средняя открытая цена на туристическое жильё в России после праздников снизится почти на треть: –29%, с 10 700 до 7 600 рублей за ночь. Это не прогноз, а уже читаемая логика спроса.

При этом важно различать «заявленные тарифы» и реальные деньги. В новогодний период гости фактически бронировали размещение в среднем по 7 600 руб., а после каникул январские поездки уже уходят к 6 тыс. руб. за ночь. То есть рынок давно голосует рублём: при высоких ценах турист просто выбирает более доступный объект — без лишних эмоций и лояльности.

Самые сильные откаты — там, где был событийный пик. Рязань –57% после статуса новогодней столицы, Миасс –55% после горнолыжного ажиотажа, Владимир, Кострома, Ярославль – минус 50–55% как классические «праздничные экскурсионные» направления. Показательно, что курортные и более утилитарные рынки почти не двигаются: Каспийск, Витязево, Липецк — в пределах погрешности, а в Ейске цена даже слегка подрастает.

Ключевой вывод для отельеров простой и не самый приятный: после Нового года начинается не сезон скидок, а сезон конкуренции. Цена снова становится главным аргументом, но работать только ею — тупиковая стратегия. В межсезонье выигрывают те, кто чётко понимает, какого гостя он сейчас ловит — корпоративного, семейного, уикендного — и через какие каналы.

Январь традиционно всё расставляет по местам. Праздники заканчиваются, иллюзии — тоже. Остаётся рынок, чувствительный к цене и очень внимательный к ценности.

🛎 Ночной портье